2021年，对于Smstork工厂在上海航欧中国区的销售业务而言，是充满挑战与机遇的一年。在全球疫情持续影响、国际贸易环境复杂多变的背景下，Smstork工厂凭借其创新的产品和精准的市场策略，在中国市场尤其是上海及周边区域，实现了销售业绩的稳步增长，特别是在工业软件销售领域取得了显著突破。
一、 上海航欧中国区销售网络布局深化
Smstork工厂作为一家专注于工业自动化与智能制造解决方案的供应商，高度重视中国市场。以上海为核心，辐射长三角乃至全国，是其在中国市场的重要战略。2021年，公司进一步深化了在上海航欧（泛指以上海为枢纽，面向欧洲市场的航空物流与贸易通道）相关产业链中的布局。通过加强与本地大型制造企业、系统集成商及代理商的合作，销售网络更加密集和高效。针对中国市场的特定需求，销售团队不仅提供标准化的硬件产品（如传感器、控制器、执行机构等），更强调提供定制化的整体解决方案，帮助客户提升生产效率与智能化水平。上海作为中国经济的龙头和国际航运中心，其活跃的进出口贸易和先进的制造业基础，为Smstork产品的应用与推广提供了肥沃的土壤。
二、 工业软件销售成为增长新引擎
2021年，Smstork工厂在中国区的销售亮点突出体现在软件业务上。随着“工业4.0”和“中国制造2025”的深入推进，制造业的数字化转型需求井喷。Smstork适时推出了与其硬件产品深度绑定的系列工业软件，包括生产制造执行系统（MES）、数据采集与监控系统（SCADA）、资产性能管理（APM）软件以及工业物联网（IIoT）平台等。
在上海市场，销售团队精准定位了汽车制造、高端装备、半导体、生物医药等对软件依赖度高的行业。通过展示软件在实现生产可视化、优化流程、预防性维护、质量追溯等方面的强大功能，成功赢得了众多客户的青睐。软件销售不再是硬件的附属品，而是作为独立的价值创造单元，为客户带来显著的运营效益提升。这种“硬件+软件+服务”的一体化销售模式，显著提高了客户粘性和单客价值，成为2021年销售业绩增长的重要驱动力。
三、 面临的挑战与应对策略
尽管取得了积极进展，2021年的销售工作也面临诸多挑战。全球供应链紧张导致部分硬件交货周期延长，影响了部分项目的进度。国内工业软件市场竞争日趋激烈，本土软件厂商崛起迅速。客户对于数据安全、系统兼容性和后续服务支持提出了更高要求。
为应对这些挑战，Smstork中国区销售团队采取了多项措施：一是加强供应链管理，与总部及亚太物流中心紧密协调，优先保障关键客户的供应；二是加大软件本地化研发和适配投入，使产品更符合中国客户的法规要求和操作习惯；三是强化售前技术支持与售后服务体系，建立快速响应机制，提升客户满意度；四是积极参与行业展会和技术研讨会，提升品牌在专业领域的影响力。
四、 展望未来
2021年Smstork工厂在上海航欧中国区的销售实践表明，深耕核心市场、聚焦高价值解决方案是赢得竞争的关键。软件销售的成功转型，为公司未来的发展指明了方向。随着中国制造业智能化升级的浪潮持续，Smstork有望继续深化其在华战略，进一步融合5G、人工智能、数字孪生等前沿技术于其解决方案中，巩固并扩大在上海乃至全国市场的领先优势，实现硬件与软件业务比翼齐飞，为全球客户与中国制造业的高质量发展贡献更大价值。
